Chartered Investment Manager Cim® Canadian Securities Institute

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Les aspects de la création de valeur sociale préoccupent de plus en plus les administrateurs et les gestionnaires. Les membres du conseil d’administration désirent connaître et orienter les interventions de l’organisation sur le plan social et s’intéressent à l’impact de l’organisation dans la collectivité. Qu’il approche de la retraite ou qu’il se préoccupe de son patrimoine financier, la valeur de l’entreprise représente souvent près de 90 % de l’actif total de l’entrepreneur. Dans un contexte de récession, la question n’est plus seulement pertinente, elle devient essentielle. L’évaluation est un processus qui consiste à déterminer la valeur d'une entreprise est nécessaire pour accomplir des opérations particulières. Par exemple; lors de l’achat, d’une fusion ou d’une restructuration pour n’en nommer que quelques-unes.

Dans le cadre d’une vente réelle, les acheteurs potentiels peuvent se montrer désireux d’acquérir une entreprise à un prix différent de la juste valeur marchande de l’entreprise. Cela peut se fonder sur plusieurs facteurs, notamment la capacité de négociation et la force financière des deux partis et la capacité de l’acheteur à utiliser les actifs de l’entreprise d’une manière qui lui est propre. La rédaction d’une convention d’actionnaires est le moment idéal pour convenir d’une méthode d’évaluation objective de l’entreprise en cas de vente ou de conflit entre actionnaires. D’ailleurs, les experts en évaluation d’entreprise intervenaient fréquemment lors de disputes d’actionnaires afin d’établir la valeur de l’entreprise. Sachant cela, comment devriez-vous déterminer le prix de vente de votre entreprise?

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Si les clients ou les fournisseurs ne sont pas certains de demeurer avec l’entreprise, il y aura un escompte important sur la valeur de l’entreprise. Il est donc important de s’assurer de la fidélité de nos clients et aussi d’un nombre de clients suffisants. En période de récession, si nos meilleurs clients ont des difficultés à survivre, il est probable que notre entreprise sera touchée. Une dépendance sur certains clients ou fournisseurs devient donc un handicap sérieux.

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