The Method To Write A Marketing Strategy

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Lorsque la valeur de l’entreprise est attribuable aux contributions personnelles ou aux relations que le propriétaire actuel entretient et qu’elles ne sont pas transférables au nouveau propriétaire. Par exemple, la relation avec les clients qui risque de prendre fin lorsque le propriétaire actuel quittera l’entreprise. Mieux vaut mettre les choses au clair en stipulant à l’avance la manière dont l’entreprise doit être évaluée. D’ailleurs, plus vous faites évaluer l’entreprise tôt et régulièrement, plus vous serez en mesure de cerner la méthode appropriée au fil du temps. L’acheteur bénéficie de l’évaluation de l’entreprise tout autant que le vendeur. Pour l’acheteur, le montant de l’évaluation est essentiel afin d’adopter la stratégie de négociation et d’acquisition optimale.

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La connaissance que vous possédez de votre entreprise, de l’industrie, de vos fournisseurs et de votre clientèle peut représenter un gage important de réussite pour l’acheteur. Prenez donc le temps de bien négocier les modalités de transition, entre autres le temps que vous y consacrerez et la compensation que vous exigerez. Ce type d’expert représente un atout majeur non seulement lors de l’évaluation, mais aussi lorsque vous recevez une offre pour l’achat de votre entreprise. Elle permet d’ajuster les plans et de modifier les priorités en fonction des changements et des perturbations.

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On peut également attribuer une valeur à l’équipe de direction et au conseil d’administration, pour des start-ups en jeune âge. Dans cet exemple, l’investisseur défend la thèse que de montrer des chiffres de ventes vient éteindre et dévier la conversation d’une autre histoire plus puissante, celle de la licorne à une valeur de x100. Cela dit, une fois cet exercice rudimentaire passé, de nombreux facteurs peuvent influencer le prix final d’une transaction, et une analyse plus poussée peut être de mise.

Tout dépend de l’objectif de votre démarche et des moyens financiers à votre disposition. Il y a une raison pour laquelle il existe trois « profondeurs » de rapports d’évaluation d’entreprise au Québec. Et cette raison, c’est que l’exhaustivité du rapport varie en fonction vos démarches. Qui plus est, le rapport estimatif est principalement utilisé en cas de litige ou réservé aux usages internes, notamment lors d’une démarche d’optimisation fiscale ou stratégique. Selon des Experts en évaluation d’entreprise, la préparation d’un rapport basé sur les calculs nécessite entre 10 et 25 heures à produire, ce qui engendre un coût d’entre 3000$ et 7000$ pour un tel rapport. L’évaluateur rencontrera les membres clés de la direction de l’entreprise afin d’avoir accès à ces mêmes documents et pour s’enquérir des forces et des faiblesses de celle-ci.